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阳光印网张红梅:企业级的分享经济要难做的多

2016-08-03

本文来源:网易科技报道

阳光印网近日对外宣布获得C轮总额达3.5亿人民币融资,由复星集团领投、软银跟投。阳光印网创始人兼CEO张红梅对媒体表示,阳光印网的商业模式是“企业级共享经济”。虽然已经成长为中国最大的印刷和定制品电商平台。但张红梅坦言,与普通消费者的分享经济相比,2B的企业级的分享经济要难做的多。

她详细解释,在阳光印网的平台上不仅仅简单的把用户需求扔给供应商,而是通过加大技术力量的投入做产品标准化和服务标准化。而且需求的订单从进系统之后,要经过无数次的解构,然后合并,再到供应商端。所有的客户提出来所有的产品需求都会通过阳光印网的平台进行解构,然后把解构标准化的需求在提交给供应商端。交付则需要很长的一个周期,阳光印网上最快的交付是一天,最长的交付可能要一周甚至更长的时间,整个供需链条中间各种的工作流的打通、信息流的打通,产品的标准化等等,全部是要靠系统,靠技术上的投入来实现。

张红梅表示,此次的融资最重要的是用于平台的技术投入,第二个重点投入就是市场和品牌的方向。

从阳光印网的所从事的领域看,天然就应该是一个独角兽的企业,张红梅非常自信,她表示,“10亿美金不是我期待的,我觉得百亿、千亿真的才是我们团队的目标。”

对供应商的考核机制保证需求方得到最好的服务

张红梅介绍,阳光印网不是一个撮合交易的平台,而是一个闭环的交易,所有对供应商的考核机制全部是在系统内部的。

阳光印网对供应商的产能、设备和管理水平进行考核。对供应商的信用体系搭建是通过每一个订单而产生的,每一个客户,每一单跟交互完成了以后在系统里都是有评分的。所有的订单都会优先满足评分最高的供应商。保证了客户永远可以找到最好供应商。

有一些供应不好或者诚信不够好,或者是质量不够好,包括价格不够好的自然排分是非常低的,慢慢在我们平台里面消失了。

阳光印网的未来业务规划

张红梅给阳光印网制定的目标是,未来阳光印网的平台上供应端企业要达到50万的数量级,需求端则要达到200万的数量级,还要拓展出更多的产品线和服务线 。

拓展业务线的前提是,首先要看这个需求是不是高频,如果需求是非常高频的马上列入产品线的结构上,如果这个产品是低频的,则可以先把服务流放进去。张红梅透露,现在平台上已经有60%多的产品并不是纸类的印刷品了。

张红梅

给企业服务领域创业者的忠告

阳光印网是张红梅的第三个创业项目,作为一个在企业级应用市场的创业老兵,张红梅建议:在2B领域的创业者,首先要开阔视野,得明白产业互联网到底要做什么,如果自己都没有想明白,最好先不要做;此外还要有一个知识结构,可以从宏观的角度来看这个产业到底需要你做什么。张红梅还建议创业者,要搭上阳光印网这趟快车。抓住企业级共享经济的机遇,享受这个过程的红利。