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阳光印网获复星软银3.5亿元融资:联通需求,生于“阳光”

2016-07-28

经济日报记者 祝惠春

6月29日,企业印刷和定制品电商——阳光印网宣布获得C轮融资总额达3.5亿元,本次融资由复星集团领投、软银跟投。

阳光印网的主要产品是名片、宣传册、纸袋以及所有带有公司Logo的办公用品和定制品,包括阿里巴巴、百度、滴滴、京东、苏宁、美团等都是这家平台的客户。

统计显示,如今每100件淘宝网发出的包裹,就有一件的包装来自阳光印网。它建立了一张覆盖全国的网络,超过4000家的供应厂商,1500多个品类的服务,超20万家中小企业和500家集团客户都活跃在这个网络上。2015年,阳光印网销售总额接近5亿元,3年内获得A、B、C三轮融资,融资总额近5亿元人民币。

阳光印网是怎样做的?

阳光印网的创办者张红梅是个幸运儿,一进入印刷行业,很快便挖到了第一桶金。但是,爱思考的她发现,印刷行业市场非常混乱,每个小厂家只要抱着一个大客户,就能活得挺滋润,业内戏称这种活法叫做“抱大金娃娃”。

“这个行业太需要变革了。如此大的市场,供给侧和需求侧之间却不能够进行有效率的沟通,价格又不透明,怎么办?互联网是一个非常好的解决方案。”张红梅接受《经济日报》记者采访时表示,打造一个便捷、透明、高效的互联网印刷平台,一定是一招大有前景的好棋。就是基于这样的判断,2011年,阳光印网成立了。可是,互联网创业的道路并不好走。张红梅回忆说,一开始,没有人知道阳光印网是干什么的,找不到客户,也找不到资金,张红梅只能自己带着创始团队,一家一家“扫街式”跑业务。

2012年底,阳光印网的1.0版本上线。技术总监带着歉意告诉张红梅:“系统搭建好了,路是走通了,但是我们只是修了一条烂泥路啊!”张红梅回答:“路通了就好,证明我们是对的,我们还会修高速公路的。”

阳光印网的坚守没有白费。1.0版本上线第一个月,销售额就达到了200万元。此后,阳光印网渐入佳境,尤其是现任公司执行总裁李旸的加入,让阳光印网终于从触网的印刷企业脱胎换骨,真正具备了互联网基因。

张红梅说,阳光印网真正的核心竞争力是“企业级共享经济”和阳光采购。

  何谓“企业级共享经济”?

  “打个比方说,千万个制造厂商就相当于出租车,需要采购的企业用户就相当于等车的乘客,我们将他们全部汇集到阳光印网平台上,平台帮助工厂和企业用户选择调配资源,让工厂的机器每时每刻都在运转,让采购客户第一时间找到高质量、低成本的印刷品和服务。通过提高沟通效率,充分调动存量资源,无论是工厂还是企业客户都将得到实惠。”张红梅说,阳光印网就好比企业定制品领域的“滴滴”,印刷业无订单不开机,订单数不够也不能开机,而印刷机购置成本又高,闲置就意味着损失。“企业级共享经济”正是针对这一痛点,通过互联网实现资源调配。

“对于客户来说,只要提出需求就可以了,中间环节不用管,由平台负责。而对于供应商端,也就是工厂来说,订单是自动发布的,要不要接这个订单,由企业自主决定,就像滴滴的司机选择接单一样。”张红梅说,“当然,阳光印网也会对供应商进行筛选,给予信用评价,这样才能有效实现需求端和供给端的联通”。

  如何实现阳光采购?

标准化、透明化、科学化和去人化,是阳光印网实现阳光采购的法宝。利用互联网技术,从定价、下单、设计、生产、质检,到打包、出货、物流、交货,再到结算,采购全流程信息透明、标准明确。而且,阳光印网平台还与企业的ERP和OA系统对接,实现真正的全流程去人化。

阳光印网平台上有几千家合作厂商,他们可生产的定制品种类丰富,网点遍布全国。阳光印网将用户需求通过平台系统拆解分单直达生产厂商,实现本地生产和就近物流。

  正是因为对“阳光”的渴求,张红梅在创业之初就确定了阳光印网的名字。她坦言,当年,很多朋友吐槽,为什么不起一个更炫的名字?“我说,道理很简单。第一,企业的名字要好记;第二,我有一个信念,就是让用户能得到透明的价格,能得到标准化的服务。作为联通需求两端的桥梁,我们要让每一位客户都感受到阳光的照耀。”