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印刷业 — 垂直电商来了,春天还会远吗?

2015-03-09

 “一只蝴蝶在巴西轻拍翅膀,一个月后,德克萨斯州掀起一场龙卷风。”互联网思维恰如“蝴蝶效应”般以迅雷不及掩耳之势蔓延至印刷业,引起业内人士热议。

     作为第一个吃螃蟹的人,张红梅早在1999年就瞄准了网络印刷的商机,从2011年开始致力于打造印刷业垂直电商平台——阳光印网。她在接受记者采访时表示,网络印刷的市场时机已经成熟,与计算机技术紧密相连的印刷业有望成为传统行业电商化的先行者。“卷入互联网的浪潮中,如果印刷企业不自我颠覆,就会被互联网行业所颠覆。”

 

行业寒冬

      昔日赚得盆满钵满的印刷企业,近两年来却是阴云笼罩,苦不堪言。

      投身印刷业多年的张红梅深有体会。“在10万多家印刷企业中,90%以上都是中小印刷企业,散、乱、差,低水平重复建设问题严重。”张红梅说。

      原国家新闻出版总署统计数据显示,截至2012年年底,我国共有各类印刷企业10.44万家,印刷业工业总产值达9510.13亿元,全行业资产总额达10461.29亿元,利润总额724.98亿元。

      2014年印刷企业年度核验统计数据显示,截至2013年年底,我国印刷业工业总产值达10398.5亿元,全行业资产总额达10624.7亿元,利润总额796.2亿元,整体规模位居全球第二位。

      中国印刷及设备工业协会副理事长兼秘书长陆长安认为,当前大印刷企业效率上升,中小企业日子难过,两极分化现象严重,行业洗牌将来会是常态。

      业内人士普遍预判,未来三年我国印刷产业集中度将会提高,30%的印刷厂倒闭,40%的印刷厂不死不活,30%的印刷厂经过转型激发活力。

      张红梅直言传统印刷企业的不足,传统印刷企业习惯了依赖大客户关系营销,获客成本和运营成本颇高,客户获取周期长,毛利润越来越低,净利润普遍不足5%;而且由于缺乏标准化的产品设计和价格体系,用户体验感很差。

    “未来的印刷不会再是拼关系,而是拼客户体验、拼服务。”张红梅说。

      转型升级是近年来印刷业的主旋律,互联网裂变传统印刷业版图已成共识。处于微利时代,苦寻商机的印刷企业,如何利用互联网思维做生意?  

悄然破冰

      印刷业和互联网联姻的例子并不鲜见,印刷“大佬”涉足互联网的消息频频见诸报端,其“触网”道路却是一波三折的。

      2012年年底开通的涂书网,产品定位于微博书,企业斥重金打造,宣传、赠阅攻势猛烈,不过仅仅运营一年后就惨遭夭折。无独有偶,名噪一时的龙樱网也没有躲过关闭的命运。张红梅认为“个性化印刷属于低频消费,只做个性化印刷是无法生存的。”

       张红梅指出“不创新意味着等死,乱创新等于找死”。印刷企业拥抱互联网,并非简单地构建一个网络化平台,关键在于找准定位。“阳光印网的主营业务是商务印刷,主要处理中小企业的印刷需求以及大企业的零散订单,通过系统自动将碎片化的订单统一标准化,实现分发印刷,降低运营成本,赚取价格差价。”

      据介绍,垂直电商阳光印网是一站式网络印刷平台,网站自建系统包括印前、印刷、物流、支付等多个环节的在线服务,将原本繁琐的传统印刷流程简单化,欲以互联网为手段改变传统印刷业信息不对称、服务不规范、价格不透明等问题。

      阳光印网的毛利率高达30%以上,其盈利模式受到了互联网行业广泛关注,其垂直化电商平台的打造,可谓是一丝曙光,有望融化行业寒冰。

      想玩互联网的印刷人不少,但像张红梅般玩转的人却少之又少,其秘诀何在?

      记者了解到,创业达人张红梅是“天生具有创业基因”的连环跨界创业者,先后分别在印刷业、金融业两次成功创业,有着20余年的印刷业经验和丰富的投行经验。

      张红梅认为,印刷业互联网化本身就是小伙伴一起玩的事情,根植互联网基因尤为重要。这就必须提到,阳光印网创办一年多后,张红梅力邀加入的另一位联合创始人李旸,他有着多家互联网公司的成功创业经验。阳光印网的团队就是印刷业和互联网业的“联姻”。

      百舸争流,奋楫者先。阳光印网成功的通过O2O地推方式及互联网营销使得其业务快速增长,目前,注册用户已超过40万。

      行业寒冬中,已经破冰抢跑的阳光印网信心满满,张红梅认为,国内五千万家中小企业是一个庞大的需求市场,凭借优质团队和对市场的精准把握,阳光印网抢滩印刷市场,实现数十亿的市场规模指日可待。

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